Hoe ESJ Vastgoedonderhoud tijd wint met gerichte automatisering

In de vastgoedmarkt win je een opdracht niet met één goed gesprek. De aanlooptijden zijn lang en het beslisproces is complex. Om aan tafel te komen en te blijven bij vastgoedbeheerders moet je continu top-of-mind zijn.

ESJ Vastgoedonderhoud houdt al meer dan 30 jaar vastgoed in topconditie. Vanuit Harderwijk werkt het team voor woningcorporaties, beleggers, beheerders en VvE's met een sterke focus op Amsterdam en omstreken. Als ERM-gecertificeerd specialist zijn ze dé expert in het onderhoud van monumentale panden, van gevel- en houtrotherstel tot ambachtelijk schilderwerk.

ESJ weet als geen ander hoe je offline een sterke band opbouwt via persoonlijk contact en langdurige relaties. Maar traditionele, handmatige koude acquisitie kost het team simpelweg te veel tijd.

De vraag aan LeadLogic: hoe vertaal je die warme, persoonlijke relaties naar een schaalbare digitale acquisitiestrategie, zonder dat het aanvoelt als een kille verkoopmachine?

Onze consultant Kim ging als vast verlengstuk van het ESJ-team aan de slag. We koppelden een geautomatiseerde netwerkflow direct aan de inhoudelijke expertstatus van het bedrijf:

• Gerichte LinkedIn-outreach: Met LinkedIn Sales Navigator richtten we een scherpe targeting in op specifieke functietitels, zoals vastgoedbeheerders. Vervolgens zetten we een slimme flow op, gekoppeld aan Sales Navigator, die de exacte beslissers en vastgoedbeheerders op LinkedIn opspoort. Geen zenderige spamberichten, maar een persoonlijk contactverzoek in een natuurlijk tempo.
• Claimen van de expertstatus: Automatisering werkt alleen als je verhaal klopt. We koppelden de outreach direct aan de inhoudelijke expertise van ESJ. Zo werd personal branding ingezet om vakmanschap en de autoriteit van het bedrijf te laten zien. Dat bouwt vertrouwen op nog vóór het eerste gesprek plaatsvindt.

De geautomatiseerde flow neemt het tijdrovende handmatige werk van koude acquisitie volledig over. Dat levert ESJ een directe besparing op van ruim 60 uur: tijd die het team nu investeert in hun vakmanschap en het verdiepen van warme klantrelaties.

Daarnaast laten de concrete cijfers zien dat deze persoonlijke, digitale aanpak werkt:

• +1.025 nieuwe connecties met relevante beslissers 
• 43% acceptatiepercentage door de persoonlijke touch
• +10 concrete afspraken met potentiële opdrachtgevers 

Net als bij onze aanpak voor Ploeger Logistics laten we hiermee zien dat gericht netwerken via slimme B2B-marketing direct tafelgesprekken oplevert.

Wat begon met de wens om zichtbaar te blijven bij vastgoedbeheerders, vormt nu het fundament van de B2B-acquisitiestrategie bij ESJ. Sinds juli 2024 bouwen we hier structureel aan voort: we verfijnen de flows, vergroten het bereik onder beslissers en versterken de brug tussen offline vakmanschap en online zichtbaarheid, middels SEA, SEO en organische LinkedIn berichten.